Estas con algunas de las 7 estrategias para generar leads y potenciales clientes
«El éxito de una buena estrategia comercial es la generación de un valor superior para el cliente, que resulte de una combinación entre sus expectativas y las posibilidades de la empresa.»
Si eres de los que aún no implementan acciones para generar suscriptores o quieres sumar nuevas ideas, Doppler Academy te apunta las mejores tácticas. ¡Toma nota!
1- Aumenta tu base de Suscriptores con tu Website o Blog.
Para ello, puedes utilizar una Sidebar, comúnmente llamada barra lateral, que contenga un formulario de suscripción. Es una forma excelente para iniciar una nueva relación ofreciendo contenido, capacitaciones o Newsletters con noticias de la industria a cambio de la Suscripción.
¡No te precipites en promover sólo la venta! Basta construir una relación ofreciendo algo bueno y creativo para ser retribuido con datos potenciales.
En el post de un blog también puedes incluir un formulario de suscripción. Simplemente debes agregarlo al final del artículo, luego de comprobar que tu lector está interesado en tus comunicados. Con una buena estrategia de contenido, puedes utilizar la practicidad y ofrecerle todo el material a través de un boletín, sin necesidad de recordar o guardar direcciones.
Los Pop-ups son una excelente forma para dar a conocer información especial sin modificar la estructura clásica y diaria del Sitio. ¡No te compliques incluyendo secciones! Ofrece la suscripción a un Newsletter y promueve a cambio un premio o regalo. De este modo podrás convertir tus leads en clientes sin utilizar ventanas que sólo sean valoradas como engorrosas.
Una Hello Bar puede ser otra alternativa para alimentar las listas que conforman tu herramienta de Email Marketing. Hellobar.com es una opción gratis y muy simple de customizar que permite sumar una barra horizontal sobre el margen superior del sitio sin necesidad de contar con maquetadores o programadores. Esta barra permite sumar acciones que estimulen la suscripción así como también dar a conocer nuevos lanzamientos o promociones que caducan en un determinado período de tiempo.
2- Utiliza las Redes Sociales para transformar fans y seguidores en clientes.
Haz que el tiempo invertido en Social Media logre nuevos usuarios y consumidores. No te centres solamente en el Branding y la atención al cliente a través de las redes sino en generar ventas a través de ellas. Puede que el uso de estas plataformas sociales sea lo que está faltando a tu acción estratégica.
Para ello, nada mejor que utilizar Facebook Tab en tu fanpage: Consiste en una landing page embebida en tu página de Facebook. Lo que te permite es generar un espacio dentro de la red social para promover lo que estés buscando.
Lander te ofrece diversas landing para que integres con Facebook Tab y promuevas promociones especiales, formularios de suscripción o Newsletter que conviertan a tus Fans en contactos orgánicos.
Las Twitter Cards, o tarjetas de Twitter, son la última novedad de publicidad en redes sociales. No solo contribuyen al Branding por su poderosa visibilidad sino que brindan al usuario la opción de suscribirse con un simple click. Esta red social te enviará el Email que la persona tenga asociado a su cuenta de Twitter.
Como bien agrega Fernando, son tweets patrocinados y su pago es por conversión, es decir por cada nuevo Suscriptor generado y no por impresiones. ¡Una opción super rentable para adquirir nuevos leads!
Las presentaciones de Slideshare también permiten agregar un formulario al final de las diapositivas dando la opción al público de suscribirse. ¡Aún hay más! Nuestro orador no esconde su conocimiento en herramientas digitales y te propone utilizar Wistia, un servicio de video hosting para empresas que permite agregar un formulario con datos a completar para acceder a la grabación.
3- Realiza Marketing de Contenidos y ofrece un buen material a cambio de contactos.
Si quieres destacarte y que tus potenciales clientes te busquen por tus comunicaciones exclusivas, enfócate en ser atractivo y ofrecer material de calidad. Fernando hizo mención a la estrategia de contenidos que promueve Doppler y que radica en ofrecer constantemente nuevos materiales para mantener actualizada a nuestra comunidad en las últimas tendencias del Marketing Online.
Si lo deseas puedes echar un vistazo a la estructura de publicación que sigue nuestro Blog, actualizando permanentemente sus post con artículos novedosos, así como también a nuestra sección Recursos en donde encontrarás infografías, webinars, videotutoriales, whitepapers y los ebooks más completos y atractivos. ¡El esfuerzo vale la pena y eso nos hace felices!
Recuerda que debes ser coherente entre lo que ofreces y lo que pides. Nada más desilusionante que completar un extenso formulario y recibir a cambio dos simples hojas con contenido redundante. También es interesante realizar Guest Posting y acciones de partnership ofreciendo material de excelente calidad con beneficios para ambas partes. Por ejemplo, puedes aliarte con un producto o herramienta que se complemente con tu propuesta, al mejor estilo Doppler y Lander.
4- Los seminarios y capacitaciones online promueven una increíble interactividad.
Los webinars, hangouts o podcasts (contenido en formato audio que se puede compartir con Soundcloud o YouTube), ademas de estar de moda son canales para debatir nuevas ideas o noticias de la industria, fidelizar y generar buenas bases de datos. ¡No tengas miedo al micrófono! Con tan solo preparar tu seminario con información relevante puedes hacer de este medio el principal proveedor de suscriptores.
5- Anímate a jugar con tus potenciales clientes.
Nada más divertido que utilizar los Quizzes como estrategia de suscripción. Un quiz es un juego o concurso online en el cual los jugadores ganan si responder en forma correcta una serie de preguntas. La mecánica de esta estrategia de gamificación hará que la fidelidad conforme un círculo virtuoso empezando con la diversión compartida en el juego.
Fernando te propone que pruebes gratis Interact para atraer potenciales clientes y generar así emociones positivas asociadas a tu marca y al entretenimiento.
6- No subestimes el valor tradicional de los eventos.
Los encuentros de negocios, ferias, capacitaciones y encuentros del sector siguen siendo un nicho vital para generar clientes reales. Si tu eres uno de los organizadores, haz que los sorteos y los stands sean atractivos y brinden algo distintivo a cambio de los datos de los asistentes.
Por el contrario, si eres un simple concurrente, explota al máximo el intercambio de tarjetas personales, ya que luego te servirán para segmentar las Campañas de Email Marketing y convertir leads en clientes.
7- Dale a tu marca la visibilidad que merece.
Aunque Google Adword todavía tiene está opción en desarrollo, Ad Extension es una excelente opción para incluir un formulario de suscripción en un anuncio de Google. Así lograrás que el buscador muestre el auspicio de tu empresa aunado a una invitación para la suscripción, de modo directo y automático.
